一：实操很重要

昨天济南网站优化朋少在12点之前赶紧把文章写完后，然后学习网站定位与策划。

当济南网站优化朋少把网站定位与策划学完后发现其实我在工作中发现的问题非常的简单。

只是在学习的过程中没有细心的去发现，但是当真正的去做的时候才发现问题在哪里。

二：网站的定位与策划

前面济南网站优化朋少分享到定位，你的客服是谁，小孩，老人，女人，男人。那么这些人群的需求是什么呢？

小孩需要是什么，聪明

老人需要什么呢？健康

女人需要什么呢？漂亮

男人需要什么呢？壮阳

比如说小孩需要聪明，那么你就可以从小孩的培训班。舞蹈培训，跆拳道培训。这是很基础的，你可以通过小孩项目去找，很多。第二个老人需要健康。如果你不知道怎么找产品的话，就从商机网，那么他全部都是加盟项目。

比如说智能英语高效指分，分析这个项目，他是学习更简单，是智能英语，这可能是针对深入小孩的。实验小学我们来分析传统教育的痛点。它可能是在线教育，，智能教育人机对话，，他这里是获得的效果，海量生源。

他已经分析好了，先升初高，他是做培训的，不招保姆似的。人机对话，一个老师带60个学生。

这是一个培训类的，卖培训的，那么这就是针对学生，这就是小孩要聪明。

再看一个女人要漂亮。健康辣妈，这是一个什么需求。产后恢复，那么这就是女人需要漂亮。

那么通过这个模型可以找到大把的项目。还有老人要健康。

大多数的老人都会有便秘，10个老人就会有9个便秘的。肠道不好。随着年龄的增长新新城代谢功能下降说以就容易出现便秘。

那便秘就会出现很多问题，失眠啊，一堆的问题。那么老人便秘的话就是一个很大的需求。

来分析一下他的长尾词。打开5118老人便秘。百度指数200多，移动值100多。这个竞争不算大。老人便秘吃什么，老人便秘药，老人便秘怎么办。

那么这是相关词，这个词虽然不大，可以看竞争公司有多少237家？包括百度指数，移动指数。你可以去分析，可以做移动端。移动端如果竞争小的话，通过这几个纬度可以找到大把的项目。

济南网站优化朋少分享了怎么找项目，就是定位。搞定了项目有了定位。然后呢他呢需求是什么？先说下创业者。创业者的需求是：赚钱，那么赚钱怎么赚呢？卖产品，卖服务。那么怎么卖呢？你需要什么呢？需要流量。需要客户。需要去做内容。如果你的做流量的话得做网站。

那么你需要这个客户的话你需要做内容来吸引客户。比如说写文章？或者说你要去做视频。你的去做内容。

那你想想嘛！任何吸引的分享出去了，你要搞流量通过内容来搞流量，那么花钱去买，但对于90%的创业者刚开始肯定不会创业拿钱就来搜的，为什么呢？没有经验，3万5万烧光以后呢？钱亏了，很正常。

所以说从网站开始做流量是最简单的，也是最靠谱的。因为成本不大。几百块钱就可以搞定。这里最简单的，搞定客户的话也是写文章，搞内容。

这对90%的小白也是最困难的，为什么呢？

你不会写文章更不会做视频，如果说做视频按抖音来说的话你要买什么呢？相机，然后背景布，写脚本，后期处理，把这账一算还没开始3万或5万拿出来搞不定。

所以说最简单的搞法是先搞流量通过网站，那么这是分析一个简单的需求，如果我们分析这个黑枸杞是吧，他是养肝明目。

所以用户为什么要买这个东西呢？他就是为了补肾，滋肝补肾，包括养肝明目。所以他的需求是养肝明目。

那单一的黑枸杞可以满足他，那还有其他的产品也可以满足，那么就可以根据这个需求去深挖。补肾的水果或补肾的产品，就根据这个需求去挖。

比如说葡萄补肾，桑葚补肾，黑家伦补肾。比如你那里有这些产品你就可以搜一下。他如果有这个功效的话你就可以卖这个产品。
 

桑葚有人投广告，京东和天猫没有首页。如果你用首页做的话非常简单，你可以做到排名了。

用5118吧挖词，桑葚指数也不错，百度3590.移动3180.360指数1589.桑葚的功效也有3000多。这样算起来流量又1w多。如果你优化上去的话每天流量只需要500到1千。

如果500到1千有人转化到你的微信里面。每天加50个到100个你这个订单是源源不断的。这样我们就挖到了一个词，挖到了一个产品，挖到一个需求。

他如果要补肾的话完全可以通过这个男人补肾的需求找到很多相关的产品。你就可以布局。做一个宣传桑葚的功效，桑葚的好处，当然前提哪里有货源。

济南网站优化朋少分享了通过定位来找客户的需求，客服的需求有了，那要分析客户是通过什么词来在找。

接着昨天的桑葚案例。来看一下补肾。

看一下补肾这个词有没有人搜或者她是怎么搜的用5118查询长尾词，可以看到补肾的食物，指数是5000及吃什么补肾，壮阳补肾，这两个是完全不同的。

吃什么补肾是食物或是水果。

壮阳补肾呢？他不排除直接壮阳可能方式方面需要来调理。这种就可以通过卖产品。卖现成的网上可以代理的产品或一件代发的产品。正规的产品。

不管是补肾壮阳还是壮阳补肾这两个都是刚需。补肾吃什么或者补肾壮阳酒，有1000多人搜索。那么就可以做这个补肾壮阳酒。

那么还有一个补肾中药，可以卖这个补肾的中药。如果你有补肾的中药你就可以卖这个补肾中药。

补肾的粥，这个就是卖配方了。你不可能把粥发给给他对吧！这个就比较简单一个配方卖他99元就可以了。补肾的粥特别有效，然后这个配方就可以无限卖。你只要在网上找到这个配方。大量的获得流量以后就可以不断的卖。把朋友圈打造好就可以了。

补肾的食物太多了，桑葚，黑枸杞，葡萄。所以说通过一个需求补肾，就可以找到很多的产品。

互联网上从来不缺项目，也缺产品。当你搞清楚你的客户是谁，他的需求是什么，她在找什么词的时候，你的方向就是不是非常明确了。

好了今天济南网站优化朋少就分享到这里，明天竞争对手分析。